淘宝代运营如何做竞品分析?

作者:海纳淘宝代运营编辑 发布时间:2020/11/26

在经营淘宝网店的过程中,大家一定要学会如何做竞品分析,把握好市场和竞争对手,才能总结更多的运营经验,今天淘宝代运营来给大家分析一下,做竞品分析时大家应该要掌握的技能。

淘宝代运营如何做竞品分析

首先淘宝代运营先带大家了解一下,做竞品分析的优势有哪些?

做竞品分析能帮助商家正确的把控市场,现在的淘宝市场竞争如此激烈。借助竞品分析能让商家了解自己产品的优势和劣势,明确接下来的推广方向。

正确掌握竞品分析技能要了解什么?

一、竞品分析的理解误区

1、做竞品分析只考虑头部商家

只分析头部商家不能全面的囊括整个市场,数据显示也是比较片面,正确的做竞品分析应该从自身实力出发。选择和自己有竞争度的对手来分析,能力差距太大的分析对店铺的提升是没有任何帮助的。

2、只考虑数据

虽然做竞品分析要通过数据了解,但是数据并不是全部,这也是很多商家都会存在的问题,其实除了做数据分析之外,大家还要考虑到产品本身以及了解市场行情等等。

二、竞品分析的方法

1、观察竞争对手的主图、详情页以及店铺装修风格;通过了解竞争对手的情况,去做自己店铺的优化升级。

2、流量渠道

流量对于每一家店铺来说都是很重要的,所以流量渠道也是需要大家做分析的一个方面,大家在打开生意谋略之后,找到流量的来源渠道,然后根据顺序用表格做出排名整理,选择引流效果好的渠道进行店铺的引流。

在引流时大家要注意一个问题,那就是流量的精准度,不是说流量进入店内就可以了,而是进入店铺的流量要尽可能的是有效转化的。不然对店铺没有任何的用处,还会打乱你的店铺标签,还有就是大家在查看数据的时候,要看的是淘宝卖家而不是天猫卖家。

3、提炼竞争对手产品卖点

如果大家在营销过程中没有任何的想法,可以去参考竞争对手的卖点展现,然后从中找到销售的灵感。

综合淘宝代运营所述,以上就是本期要分享的文章,希望大家喜欢本期文章,想要做好竞品分析,首先要把握好市场和竞争对手,才能总结更多的运营经验!

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