淘宝代运营店铺转化率下降的7个原因

作者:海纳淘宝代运营编辑 发布时间:2020/11/10

大家开网店,做各种优化,还不是为了销量,为了提升店铺的转化。但是好多掌柜反映在店铺运营过程中出现了转化率下降这种情况。这是为什么呢?下面淘宝代运营为大家讲解一下导致转化率下降的7大原因。

淘宝代运营店铺转化率下降的8个原因

1、整体的市场行情趋势影响

有时候其实不是你操作不当而是市场环境的影响。那么就可以看看整体行业的转化趋势。

2、主图、文案、详情页

最常听到这样的话,淘宝就是个卖图片的,可见得图片的重要性。所以我们要讲产品图做到有特点还具有吸引力,文案要将产品的卖点和消费者痛点都给提炼出来,形成文案。总的来说就是在主图,详情页等对文案和图片的要求要提高。

3、价格的定位

本身淘宝就已经是为各个宝贝定了价格区间,也给出了用户对各个区间的喜好度。店家可以考虑一下自身利润后选择一个更有优势的价格。

4、流量是否精确

引流的方法有各种各样,无论是自然搜索还是付费搜索,需要吸引到精准消费者才有机会提高成交率,网店托管也有说过要对店铺做好一个定位,淘宝现在是个性化打标,一旦产品定位不明确,消费者进店不精准也会导致直接的转化问题。

5、DSR的动态评分

DSR评分直接展现你店铺产品,服务,物流,服务等店铺综合运营实力情况。这三样分数是绿的那就有点严重了,所以要做好这个指标的监控。

6、评价问题、问大家

评价是购买过的消费者提出来的依据,会有很大的说服力,卖家可以从这里去了解大家的意见和建议,问大家是个没有买过的人提出的问题。这两个方面的内容都是买家所关注的内容,可以在详情页中将出现的问题,顾虑都表达得很清楚。

7、用户保障要增加

7天以上的无理由退货时间的承诺,就像15天甚至更长的承诺,前提是要明确条件,风险肯定是会有的。但消费者一般要是收到的当天和隔天就应该知道自己是否退换。七天都不退换,15天的顾虑是不是就多了,或者是对自己产品的本身没有信心。

综合以上淘宝代运营所述,希望本期的文章能够对大家有所帮助,如果有什么疑惑的可以联系我们的客服,我们会一一为您解答!

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