淘宝代运营3项攻略打响商品定价之战

作者:海纳淘宝代运营编辑 发布时间:2020/10/28

大部分商家店铺内的商品和基本工作都比较完善了,但也有不少商家差的就是最后一步——定价。很多商家在定价上犯了难,都想要定高价,因为利润可观,但真正实行时,却不见多少流量。进店访客只是停留几秒或几十秒便退出,导致跳失率很高,商品一直卖不出去最终滞销。如果定低价,就很难赚取利润。那么这个定价到底该怎么定呢?今天淘宝代运营就来和大家分析一下!

淘宝代运营3项攻略打响商品定价之战

1、精准定价

一个卖家店铺中的商品价格可能有高有低,如果没有明确的预期价格,卖家不妨根据进店消费者的自带标签精准定位,每一个人在逛淘宝时,只要有购物经历,都会被淘宝打上专属标签,不同的消费者不仅标签不同,消费层级也不同。

因此店家在保证“有利可图”的情况下,可以根据进店人群的消费标签和消费层级,综合定价,如果进店的都是低消费人群,则定价低;如果进店人群属于高消费人群,店家在定价高的情况下,也可以投入适当预算开直通车和定向,更好的引进流量,为店铺形成高消费人群的标签。

2、参考同行热销定价

参考并借鉴同行中销量高的宝贝的价格,是最简单的定价方法,首先,同行的热销商品说明消费者已经认可了它的价格,因此针对自己的商品,卖家只需要结合成本去定上限的价格,然而,参考同行定价的同时,也要考虑到同行店铺在其他推广方面所做的投入,类似低价报名活动或低价推广,在这种情况下,同行产品的利润可能并不高。

3、根据行情数据定价

想要了解更精准的数据,可以通过生意参谋中市场行业的人群画像获取,也可以搜索自己商品类目中,点击量最高、搜索量最大的产品。参考最受欢迎的价格区间,然后根据店铺商品成本,为商品定一个受欢迎的价格区间,由此商品定价就会非常清晰明确。

以上叙述的就是淘宝代运营给出的三种定价方法,不论是哪一种,都要结合自己店铺商品实际情况。精准定位进店人群,在保证能够获取一定利润的情况下,选择最适合的定价方法进行定价。

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