淘宝直播代运营:如何运营店铺直播间

作者:海纳淘宝代运营编辑 发布时间:2020/10/19

现如今想要运营好店铺的销量并不是那么容易的,在运营团队中,我们在做店铺时,首先店铺要进行引流,只有店铺有了流量,才能给店铺带来销量,当然这只是其中的一个环节,一环接一环。店铺直播成为很多商家想到最快引流的方式,对买家来说,价格优惠的东西更吸引人,特别是对服装和食品类目的。那么商家在做店铺直播如何做好运营呢?想知道这个答案,下面淘宝代运营就来告诉你!要及得收藏哦!

淘宝直播代运营:如何运营店铺直播间

想要在店铺开直播间,下面淘宝代运营来教你如何做好运营!

首先我们要知道,为什么要做店铺直播?从目前的大环境看,直播带货已经正值风口,流量红利期依在,如今有越来越多的消费者开始接受这样的购买方式。从淘宝平台来看,这种直播的方式给买家带来不同的视觉感受,那么从我们商家的眼中来看,店铺直播的门槛比较低,成本也低,对时间上也无限制,而且后期直播人气做起来收益也客观。

1、直播间装修方面

正规的代运营团队,在做店铺装修时,不会把店铺装修做的非常简陋话,对买家来说,环境因素甚至超过产品,给人的第一印象十分重要。商家要做的就是把基本装潢,背景布、置物架、绿植等小装饰品加在其中,一定要把直播间做成专卖店的样子,如果你是在节日中进行直播,那么直播的环境要随着节日来变化,比如圣诞节就要有圣诞氛围。

2、主播选择方面

一般我们在选择主播,最好选择三种类型的。分别是全职主播、店铺老板或运营转为主播、外包代播。这三种主播对应的店也会有所不同。

1)全职主播

全职主播一般是针对大店铺或对店铺直播有着长远规划的店铺来做的。全职主播的专业素质较高,特别是对介绍产品卖点,怎么与粉丝进行互动,如何能够引导买家下单等等,但是请全职主播却需要不小的费用。

2)店铺老板、运营转为主播

像这种类型的主播有一点好处,对店铺的产品了解程度比较高,尤其是客服人员,能与买家长期打交道的人,他们更容易知道买家的痛点,善于引导买家进行下单,所以做起主播来并不是很难,但是需要对话术和节奏方面要把握好。

3)外包代播

这种代播对店铺来说,好处是不需要耗费太多时间和精力来做直播,越用自己去做店铺的装修及培养团队等,但需要花费一定的服务费。

3、选品

店铺商品大部分都是十几种,不可能全上直播间,所以会从中慎重选品,并高效利用直播间流量。一般我们把直播间的产品分为主推款、新品、清仓款、畅销款这几种,然后可以进行组合搭配,在按照不同的比例来上直播间。

以上就是今天淘宝代运营分享给大家的内容,不管是不是干货分享,希望能对你在选择主播或开直播间上慎重考虑好了再做决定,总而言之,随着直播间带货模式的兴起,越来越多的消费者都已经习惯并接受这样的购物平台了,直播的流量口越大,对商家的收益就会越客观,对店铺未来的规划就越直白。

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