淘宝产品代运营如何做

作者:海纳淘宝代运营编辑 发布时间:2020/05/20

在淘宝上这个大平台上,决定好店铺的方向是非常重要的,淘宝代运营决定卖什么,定位在什么位置,适应什么人群,都非常的重要。有些东西销量大的但是利润非常的小,有些产品难以让人二次购买。今天我们来说一说淘宝产品代运营应该如何才能做好

淘宝产品代运营如何做

一、决定好卖什么

每个大类目之间都有着十分大的差异。例如女装和手机配件,这两者是标品与非标品的区别,女装很容易让买家关注店铺,而且经常性的进行回购,但是市场竞争压力大,有无数类似的店铺也在进行着推广和宣传。但是手机配件,例如钢化膜,买家在购买一次之后,很难关注店铺参加活动,进行回购。还有成本与利润的不同,都是需要淘宝产品代运营考虑的。

二、决定产品的定位

首先来说女装,定位在什么年龄段?什么价格阶段?主打的是品牌还是品质?定位不同,产生的效益也不同,例如成本与利润、退换率、购买力、回购率等等方面。其他类目还有各自的不同,需要淘宝代运营去根据卖家自身情况进行研究。还要看什么类型的产品搜索指数高、点击转化率高,这两种数据可以决定后续的推广难度以及费用。

还有其他方面需要抉择的,例如是以质量为主还是以价格为主、以发货速度为主还是精加工为主等等,这些都需要淘宝产品代运营以及卖家根据市场、根据自身情况来选择自己店铺的定位。不要考虑多种定位并存,这样会使买家产生不专业的想法,除非是已有的大品牌,买家已经对品牌有了认知和信任。说到最后,其实商品的选择最为重要的还是要看市场。能够被市场所认同的产品,才会使我们的工作事半功倍。

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