淘宝代运营竞店分析从这几个方面入手更好

作者:海纳淘宝代运营编辑 发布时间:2020/10/01

想要做好店铺,首先就要有“知己知彼百战不殆”的精神,只有对竞争对手有充分的了解后,才能做好店铺的其他工作,所以想要知道竞店分析怎么做?下面淘宝代运营就来带你走进竞店数据里看看,如何优化好我们的店铺!

淘宝代运营竞店分析从这几个方面入手更好

一、选对竞品店铺

想要对竞店进行分析,首先我们第一步要确定该拿什么样的店铺做分析,一般分析竞店有两种方法,分别是:

1、同类目产品

一般同类目产品在当下的市场里是没有特别针对性商家的,比如说一个普通级别的商家,销量并不高也不会很大,在产品市场上也不会找到相比差不多的对标产品,所以这个时候可以跟同类目的产品进行对标。

2、品牌商家

另一种就是品牌,有些商家会卖自己的品牌,但市面上没有那么多的同类目品牌商家,更不要提大品牌了,这时就需要商家在自己层级中查找同类型竞争对手,查看他们主要做什么样的关键词,销量怎么做,包括做什么活动等等。

但是这一点需要注意不能对标头部的商家,这是因为他们的销量额高出太多,在一段时间内是很难超过他们的,所以一定要明确好自己的竞争对手后再去摸清他们的打法和思路。

二、找出最大流量入口差异化

确定竞争对手后,需要我们在竞店分析中把数据调整近30天,这是因为我们的主要目的是看对手的流量来源和全店靠什么哪一块的流量在进行匹配,然后再拿店铺和对手进行对比,这一点需要我们关注竞争对手,一旦发力就知道对手的推广力度在哪里,只有这样才能去阻击对手。

三、竞品核心引流关键词

当我们清晰流量占比后,剩下要考虑的就是开什么样的词才能找到对手最好的引流关键词,一般在竞店分析中我们常会看见两类词,分别是:引流关键词和成交关键词。

从分阶段上的实际情况来看,比如拿非标品来说,现在是九月份正处于抢占夏季女装的市场阶段上,而这时候就需要我们更多的关注引流词,一旦换季的市面上,就到了清仓的环节,所以在我们关注产品怎么能够有足够的转化、成交时,重点还是要去关注成交关键词。

四、竞品直通车推广素材

我们还需要注意对手的主图制作,因为我们的直通车推广图片和对手的是不可能放在一起的,这也就意味着没有任何的对比性,但是我们的车图会和对手的主图出现在一起,这一点就需要我们的直通车关键词提前在对手前面抢占用户,分析出对手主图特点和卖点,从而找出我们的产品图片与众不同的店,做好差异化的准备来吸引目标用户。

综合所述,以上几点就是淘宝代运营竞店分析入手方面更好的点,只要我们能够分析出竞品的评价,好的评价可以让我们不断学习、模仿,才能够有机会拦截对手流量。

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