淘宝代运营告诉你:人群标签的重要性

作者:海纳淘宝代运营编辑 发布时间:2020/06/17

自从淘宝推出千人千面算法以后,你还在用刷单的方式来堆砌销量吗?你还在苦恼为什么明明刷单了,为什么转化率还是这么低吗?那是因为你的店铺标签越来越模糊,模糊到淘宝算不清你是想将店铺定位在什么位置,自然也就不能将你的产品推送给真正想要购买的买家面前,想要购买的买家看不到你的产品,自然就没有转化率。作为淘宝代运营,海纳电商要告诉你,在千人千面算法下,优化人群标签的重要性。

人群标签的重要性

千人千面的出现,导致了许多靠刷单冲击销量的商家再也没有以前的流量了,因为刷单会使人群标签错乱,刷单的人群标签是杂乱的,系统算不清你的产品到底该推向哪部分人群,所以刷单越多,后续的展现越差。如今我们都知道现在在淘宝内仅仅凭靠销量已经不能取得很多的展现了,很多商家前期选择了做更多的站外引进流量,或者开通淘宝官方的推广引流工具,例如直通车,一般这批流量会比较精准,也可以对系统增加一点人群标签的权重作用。

影响店铺标签的最重要的就是人群标签,可以说人群标签完完全全决定着店铺的标签,而店铺标签决定你的产品将推送到哪部分人的眼前。人群可从地域、性别、年龄、购买偏好等五个类别进行分类,主要是通过购买行为、加购行为、收藏行为、浏览行为来定义的。也就是说如果多个买家购买了你店铺的产品,这些买家的标签是23-29岁、女性、喜欢复古风的衣服、价格平均在100-200元,那么与她们类似标签的买家就形成了一个圈子,经过淘宝的计算公式就会将你的产品投放到这个圈子内,这个圈子内的买家都有可以搜到你店铺内的产品,这个标签越精准,推送的也就越精准。如果有一位买家偶然间买了一罐奶粉,接下来的一段时间内没有再购买母婴类的产品,那么淘宝不会将这位买家归类到宝妈的范围内,所以不会再给她推荐母婴类产品。淘宝这种计算方式主要就是为了杜绝诈骗性代运营团队利用刷单的销量来增加展现,对新店的买家增加生存空间,而且也方便了买家,在搜索的时候排除了许多不是自己购买范围内的产品。

如果店铺的标签不准确的话,那么就算将你的产品推送出去了,所看到产品的买家也不会产生购买行为,所以转化率自然就提升不上来,产品的权重也就迟迟得不到提升,展现也就越来越低了,这是一个死循环,淘宝代运营提醒您,如果没有对标签及时矫正的话,那么产品以及店铺只会越做越坏。

人群标签和店铺标签对于一个店铺来说是十分重要的,作为淘宝代运营最看重的就是标签的精准化,如果标签不精准,那么后期付出再多的努力也打不开销量。只有将店铺标签和人群标签精准对接,才能将产品推送给需要你产品的买家,这样才能够有有效的转化率。

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