家饰案例 小类目产品如何提升自身竞争力

作者:海纳淘宝代运营编辑 发布时间:2020/06/06

一、淘宝代运营案例介绍

这是一家家具/家饰/家纺类目下的C类一钻淘宝店铺,经营产品是墙贴,接手前的日营业额在500左右,于10月份开始和海纳电商进行合作。

小类目产品如何提升自身竞争力

二、店铺存在的问题

从图中可以很明显的看出来流量和转化率都太低了,退款率略高,直通车等推广工具使用不规范,导致了花钱开车却不能有效引流。通过对店铺观察的结果显示,没有流量是因为产品与市场其他同类竞品过于相似,但是价格却高于市场的原因。由于产品自身没有竞争力,所以开车并没有多大作用,而且店铺的开车方法明显在“烧钱”,后期我们团队在运营的过程中会改变这个问题。

海纳电商接手前数据
海纳电商接手前数据

三、淘宝代运营思路

1、团队与店主在合作之前对于价格虚高的问题进行沟通,我们向店主列举了市场上其他具有竞争力的同类竞品数据,根据店铺内产品的品质、竞争力,与店主进行充分沟通之后重新定价,适当降低价格,技能让店主盈利,又能使产品更适应市场。

2、增加店内产品的小分类,让导航更人性化。增加店铺内产品的种类和风格。

3、优化开车手法,投放人群对21-35岁女性溢价,投放时间设置为早上7点-晚上11点。

海纳电商接手后数据
海纳电商接手后数据

四、淘宝代运营总结

如果没有品牌力量,海纳电商的建议是不要价格虚高得太严重,会影响消费者对产品质量的判断,如果消费者在购买后发现达不到预期,或者相较其他低价位的相同产品没有明显的质量提升,很可能对产生退货的行为。如果店内的产品种类过于单一,消费者可能会对店铺没有购物冲动,提升跳失率,适当多的产品种类能提高店铺的竞争能力。可以看得出经过海纳电商运营过后的日成交额明显提升了非常多,说明我们团队的整体思路和对市场的分析是正确的,将继续保持这种运营思路来发展这家店铺。

海纳电商对各行业各领域产品品牌均有深入研究,服务客户平均年销售额过千万,运营增长率高达98%以上,有着众多成功的淘宝代运营案例。选择海纳电商,就是选择后顾无忧。海纳电商,期待与您的合作。

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