直通车淘宝代运营是如何优化点击率的?

作者:海纳淘宝代运营编辑 发布时间:2020/05/31

许多卖家自己开过几次直通车之后就停止了这种烧钱的行为,或者直接找直通车的代运营来操作。那么直通车仅仅有推广的作用吗?直通车淘宝代运营来告诉你,直通车还有一个作用,那就是优化点击率。

直通车淘宝代运营是如何优化点击率的

为什么点击率很重要?在前期,我们直通车的权重影响因素中,点击率占到了50%,而权重,则影响关键词排名,直接决定推广时的PPC和后期大量引流的成本,决定了盈利的多少。简单的来说:如果产品的点击率低,你的权重就低,PPC就高,产品后期大量引流、推广的难度极大。

直通车淘宝代运营是如何优化点击率的?

一、产品本身

相信每个直通车代运营都会和客户强调,产品质量才是硬道理,一切推广都要以优秀的产品质量为基础,不然就算推广之后带动了流量,评价不好、转化不行,退款率、投诉率相对较高,辛辛苦苦做的产品链接肯定很快就死掉了。直通车是引流工具,是锦上添花,没有好的产品,再好的推广技术也是镜花水月。

产品本身的质量过关,直通车在推广的时候才能将产品展现到买家的眼前,从而提高点击率,这是直通车最浅显的好处。

二、主图

一张优秀的主图会勾起买家的兴趣,点击是购买的第一步。一张直通车的主图包括三个内容:产品内容、背景内容、文案内容。标品和非标品的直通车的主图是完全不同的,标品主要强调文案内容,通过文案表达你的卖点;而非标品主要强调产品内容,包括主图颜色、产品的特点等方面。在挑选主图之前还需要确定受众人群,根据人群特点来制定主图特点,有目的的吸引人群。除了主图外,还应有其他产品的图片,应从整体、局部、卖点、细节以及白底等方面来介绍。图片要清晰完整,色彩不要太过复杂。

通过直通车还可以优化标题和主图,哪些关键词带来的点击更多,哪张图片作为主图能吸引更多的流量以及点击,通过直通车的数据我们都可以有更多的点击以及转化率。只有标题以及主图吸引人,才能够提高点击率和转化率。

三、销量

马太效应:指强者愈强、弱者愈弱的现象。销量高的产品,产品的权重都相应较高,所以在开直通车的时候,展现的位置应该是在极前的,越在前面越能获得更多点击,越多点击就会产生越多的销量,销量高了展现的位置就更靠前,基于产品质量有保证的前提下,这是一个好的良性循环。而且人都有一种从众心理,认为销量多的肯定各方面都不错,即使从事代运营行业有时候买东西也会根据销量来。许多买家看到销量高的产品,总会有种让人点进去看看到底哪方面优秀得使销量这么高。因此尤其是做标品的卖家朋友,用尽各种招数都要把销量做起来。

以上就是直通车淘宝代运营优化点击率的方法,希望大家都能有所收获,在开车的时候做好每一个细节才能获取最大的收益,将直通车开好能带来的一定远超大家想象。

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