淘宝直播代运营:店铺直播带货的成功与否与哪些因素有关?

作者:海纳淘宝代运营编辑 发布时间:2021/02/26

直播带货作为当今的风口行业,不少企业主和个人都纷纷涌入,在这样一个红海市场,除了少数的头部主播,中小企业和个人的直播播放量可谓惨淡,那么你知道在淘宝运营中,直播带货成功与否与哪些因素有关呢?接下来淘宝直播代运营就来和大家说说直播带货成功与否与哪些因素有关?

淘宝直播代运营:店铺直播带货的成功与否与哪些因素有关

1、产品与店铺类目相关

一开始选的产品价格一定要低, 而且是直播间的常规产品,比如你的店铺是做首饰的,你的首选成交产品必须是和首饰有关的,可以是耳钉,也可以是项链;最好是利用货源优势,找出一个性价比高,低客单价的产品,这涉及到以后你的直播发展趋势。

2、产品款式必须好

看淘宝直播的人群基本女性居多,至少85%以上。她们买东西时基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会下单;再有就是款式,消费者对款式的要求也是很高的,不要觉得你的价格够便宜就一定有人买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够吸引眼球!

3、做好组合营销

所谓组合营销,就是搭配直播的其他内容进行营销,比如微淘、短视频等,双管齐下、组合出击;在微淘里,我们也可以适当地做一些小活动,进行持续种草,配合直播进行相应的内容传播,共同完成店铺的营销任务,有不少粉丝就是通过微淘产生的,因此运用这种组合营销的方式,对提升店铺流量也是十分有利的。

4、发布直播预告

提前做好直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量;但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)“这两者都不能少。

5、获得老粉丝

直播过程中主播可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等;也可以利益诱惑,多发优惠券,折扣券等,对于打折、优惠这种词,女生都是比较敏感的,有利于产品转化,也能促进粉丝关注。

6、注重内容营销,不可急功近利

在直播过程中切勿只顾讲解产品,要多与粉丝进行互动,聊一些消费者感兴趣的话题,时刻注意顾客的互动信息,带动顾客的兴趣点,自然转入产品功能以及详情介绍,顾客接受度增加,停留直播时间长,转成交概率更大。

综合淘宝直播代运营所述,淘宝直播运营无非就两点,一是流量,二是如何运转流量,只有把这两点都做好了,才能让淘宝直播的红利期成功逆流而上。

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