淘宝代运营提升店铺直通车转化率的技巧!

作者:海纳淘宝代运营编辑 发布时间:2021/01/30

大家都知道直通车是付费推广的主要推广方式之一,也是最常用的付费推广,如今流量越来越金贵,想要获取更多的流量直通车的投入是不可少的,今天淘宝代运营就来给大家分享一下如何提升直通车的转化率!

淘宝代运营提升店铺直通车转化率的技巧

1、精准选款

选款这方面要从几个方面去考虑:物美价廉、利润率高、同质化低;物美价廉大家都知道,性价比好的产品容易卖,利润率高就是利润率要保证有足够的利润够我们的推广费用,同质化低就是要避免市场可比性使我们的产品高于行业平均转化率;我们大可通过生意参谋的市场去做一些热销属性。

2、商品卖点

图片素材并不是一定需要高端大气上档次就是最好的,最主要的是要符合买家需求,产品不是给出卖点就是好的而是买家的目光在哪里,在上架一件商品之前得知道你的商品吸引顾客的点在哪里,做直通车推广之前上架要注意做好宝贝定位还知道自己的顾客群体,产品的主图和详情页上都要做好产品卖点的突出,这样才能更好的提升转化率。

3、精准关键词提炼

这些词并不以质量分、相关性高低为参考而是以它在我们计划中的流量、展现、点击、转化为依据,所以选择关键词的时候要从几个角度去选择:1)选择7分以上关键词;2)选择搜索界面产品与本人产品相符的关键词;3)选择点击率高于核心词点击率的关键词;4)选择最近有转化的关键词。

4、人群

可以通过生意参谋多专业版客户关系管理平台分析,找到适合本行业多店铺人群画像,然后针对这部分人群来进行一个地域、时间的优选甚至是详情的针对性设计,这样可以根据买家需求提高买家的下单和评价,其实想要提升转化率,我们要清楚转化率的核心一直在产品上,而不是外力能够去弥补的,不要觉得自己的产品够好,有了一个好的产品,还需要一个好的视觉效果,视觉给人的冲击,就是需求意向的转化,所以各个地方的排版都需要有意义,要能处处暗示出我们的卖点给客户制造需求。

5、基础销量

顾客在商品的关注上主要是图片、价钱、标题以及销量这几个问题,其中基础销量就对推广引流效果起到很好的预热,如果一款宝贝都没有销量,就用直通车推广,即使顾客看到了也不会有人去点开看。因为销量有了才会让大家获得更大的信任所以大家在做直通车推广之前,要先做好基础销量和好评的问题,有了一定的基础再去推广就会有更好的效果。

综合淘宝代运营所述,如今流量越来越金贵,想要获取更多的流量直通车的投入是不可少的,大家也知道直通车是付费推广的主要推广方式之一,也是最常用的付费推广!

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