淘宝代运营选款都有哪些步骤?

作者:海纳淘宝代运营编辑 发布时间:2021/01/01

影响店铺运营的因素有很多,我认为款式是相对来说更重要的一步,因为不同的人群对于商品的需求也是不同的,所以如果我们选错了款,那么后期的推广也将是白白浪费时间,所以不管是我们店铺运营到了哪个阶段,选款是很有必要的,那选款都有哪些步骤呢?下面淘宝代运营就给大家说说看!

淘宝代运营选款都有哪些步骤

1、当下流行

流行东西竞争很大,但不需要完全照搬。可以选取流行元素、配饰等,流行元素作为点缀,如果搭配的好能为款式增加不少亮点。

2、往年热销

纵观前两三年的爆款找寻共同点,结合当下需求选择款式,一定款式经过测款测图后就可以提前布局,淘宝款式提前布局可以抢占一定市场份额,自然更容易打造爆款。

3、产品价值

一个产品的价值高,才更客户喜欢,相同成本下的产品,若有超棒体验、拿出去有面子、质量好等等价值,自然消费者更愿意选择这类产品,其实就是说选择产品除了关注成本,更需要关注产品本身价值。

4、收藏转化高的款,但并未成爆款

已经成为爆款的款式,如果还要去选择类似款,那么就是为爆款做贡献,那这些还未成形的爆款,还能利用差异化抢占流量和市场。

5、生意参谋选择款式

生意参谋是用来查数据工具,通过这些数据更能筛选好产品,生意参谋的市场分析可以去看关键词,对于那些搜索人气高、商品少、支付转化占比高的关键词进行标记,然后用这些关键词去淘宝上搜索符合店铺的产品,符合店铺的款式,需要结合人群标签、产品属性、市场因素等去选择。

6、淘宝款式吸引力

产品越能吸引客户眼球,越能赢得客户购买,哪怕价格略高也能轻松销售出去,吸引力的提升除了从外观,还能从功能、质量、赠品、知名度、服务等等方面去做提升。

7、淘宝选款竞争力

产品的竞争越大,越容易出现大价格战的问题,但竞争力小的产品利润虽然高,但是消费群体少,更多的还是要选择差异化产品,这样避免竞争大有没有受众群的弊端。

以上就是淘宝代运营可以用来选款的小技巧了,大家在推广之前一定要进行测款,只有这样我们的产品才能被更多人所接。所以大家行动起来吧,可以根据以上的方法去调整!

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