淘宝代运营:如何优化店铺宝贝换季?有哪些具体操作?

作者:海纳淘宝代运营编辑 发布时间:2020/12/29

电商行业中多数类目都是有淡旺季之分的,对于商家来说,每次换季都是一次机会,如果上个季节你的产品卖的不好,我们是可以在换季间隙优化好店铺,将销量做上来的,所以把握好换季间隔就是把握新机会,下面淘宝代运营就来说说宝贝换季的一些具体操作和店铺需要如何优化。

淘宝代运营:如何优化店铺宝贝换季

一、选款测款

根据季节去选取款式,优先选取价格、质量有优势的产品来测款,消费者对新店是缺乏信任感的,所以我们推广的产品和同行对比要有属于自己的卖点,利用卖点才能更好的实现转化,这就要求对产品和市场有了解,所谓“知己知彼,百战百胜”,学会充分的去利用主图视频、详情页去放大我们宝贝的优势。

测款上可以多个宝贝多种款式去同时测试,主要观察的维度有宝贝的点击率、收藏加购率以及产品全店的收藏加购率。在点击率不太坏的情况下,参考单品的收藏加购率和全店的收藏加购率做一个对比,去判断产品是否能继续培养。

二、优化产品

1、产品优化(标题、主图、详情页)

标题可以根据市场爆款或者高销量款去作参考,接下来就是符合产品的、市场流量大的属性词,与主词去做组合搭配,此外还可以适当的加入一些使用场景词,这主要是与搜索引擎的抓取规则有关,提高宝贝的点击率,就可以降低ppc,在有限的预算内就能够获取到较多的流量,点击率归根结底还是和宝贝的图片,详情有关,宝贝测试期间通过利用短短15秒的主图视频突出宝贝的卖点,详情页里进一步加深宝贝介绍,从整体到细节,不断的放大产品的优势。

2、产品优化(优惠券、淘客)

在产品的价格和市场整体无太大差距时,新品要做到销量破零,最简单粗暴的方法就是压低产品的利润空间,满足消费者的购买超值感,店铺放出优惠券,做自己的店铺活动,为保证效果,可以为消费者提供运费险,让消费者购买无忧;除此之外,淘宝客推广也是一个比较实用的方法,设置高佣金+优惠券,做低利润或者是无利润的推广,让产品在爆发期前做好基础销量,提升产品权重,为爆发期做好准备。

三、精选人群

一般在人群的选择上,前期都会加入优质人群、节日人群都添加进去;除此之外,自定义人群也是不能忽视的,根据店铺、产品及店铺人群去添加,性别、年龄、消费做3个维度的交集人群添加,以不同年龄段和消费水平做区分,这样的人群数可能会比较少,但是对于新店来说是比较精准的流量,也方便后期的数据观察,还有其他容易被忽略的人群,比如类目比单价、天气人群等,都可以分别加进去测试,不要主观的去判断哪个人群不适合宝贝就不做添加。

综合淘宝代运营所述,以上就是本期分享的文章内容,希望大家能够喜欢!如果有什么比较疑惑的地方,可以与我们的运营人员联系,我们会一一为您解答!

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