淘宝店铺代运营:如何加强引爆直通车的五大维度

作者:海纳淘宝代运营编辑 发布时间:2020/12/24

如何改进直通车,一直是很多掌柜的痛点。该从那些维度下手,才能对直通车进行有效的加强引爆呢?今天淘宝代运营为大家讲解直接加强直通的五大维度:

淘宝店铺代运营:如何加强引爆直通车的五大维度

1、选测款:根据行业大盘数据、当下流行元素以及竞争对手数据进行分析,利用确定类目和竞品的核心元素进行针对性选款。紧接着拍照、制作详情页、上架;上架后做标题的改进、基础销量、买家秀;最后利用直通车测款。

2、测图:为点击率负责,标品类目,产品主图让消费者认为该产品为正品。同时添加赠品等元素。

3、养分:点击率足够高,权重相应越高,权重高会帮助卖家降低平均点击花费。简而言之便是用更少的钱买到更高的排名和更高的流量。

4、打爆:拉升点击量、快速冲销量,不建议卖家把所有流动资金全部投入直通车。因为如果本身的产品利润较低,投入过多会得不偿失,此外并不是开了直通车后搜索就一定会上升,直通车拉升和搜索并不成直接的正比关系,还应把握节奏、带动搜索等免费流量。

5、投产:1)投入产出比(ROI)=总成交金额÷总花费,因此投入产出比越高,转化率越好;2)盈亏平衡点=1÷毛利率,假设卖家的毛利率为50%,那盈亏平衡点等于2;3)核心的参考标准:判断直通车本身是否亏钱,关键在于盈亏平衡点,如果直通车一直达不到盈亏平衡点之上,那么再看直通车拉升流量的情况下,搜索(免费流量)是否一直提升,并且整个宝贝或是整店整体的利润呈上涨趋势。

以上则是淘宝代运营分享的内容,一个单品不可能一直处于打爆的阶段,会有一个临界点。当到达这个临界点之后,该单品的直通车计划就可以进入到投产阶段,再后期便是一个持续改进投产的过程,一定要坚持!

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