淘宝代运营:店铺爆款及产品有哪些特点?

作者:海纳淘宝代运营编辑 发布时间:2020/12/05

对于一家店铺来说,能够多做出几个爆款产品,是每一个商家都想实现的目标。因为爆款产品在市场上的需求量是很高的,可能因为一个爆款产品的存在,就能带动起店铺内其他产品的销量,所以店铺的生意好坏其实也能因为爆款影响,今天淘宝代运营就来教给大家怎样去做一款爆款产品。

淘宝代运营:店铺爆款及产品有哪些特点

选择爆款产品时,首先要考虑以下几个特点:

1、销售时间段不限及回购率高

大家在选择商品时,多考虑销售时间段不限及回购率高的商品,销售时间段不限指的就是全年任何时间都可以销售的产品,回购率是查看产品能否做爆款的一个关键因素。短期内销售快的产品容易让顾客回购,使用周期长的商品只能不断的引入新顾客。

2、合适的价格

平常大家在淘宝搜索关键词时,按销量排序价格低的不一定靠前,顾客消费也是比较理性的,他们要的是物有所值。一般情况下顾客消费会考虑到质量的问题,所以也不敢选择价格过低的商品,在定价的时候大家要把握适合这个点。

3、性价比

在保证商品质量的前提下,顾客更看重的就是性价比了,价格低一些的商品可能前期有不错的销量,但是顾客在使用一段时间之后如果商品使用效果不好。那么后期产品就不会那么容易卖了,甚至一个差评就有可能毁了这款产品。

4、顾客需求

商家在做产品上架之前一定要做好顾客购物场景的分析。为顾客展现一个好的场景更能抓住顾客的心理,从而刺激一个消费群体的下单。

5、利润

既然大家做的是营销,那自然要考虑自己的获利情况了。所以选择产品的时候就自动忽略那些没有利润的选择,前期打造爆款是为了积累销量和人气,大家可以做一些促销活动。但后期考虑到获利问题,就主要还是依靠常销品,大家不要忽略了这个方面。

综合淘宝代运营所述,以上则是本期的文章内容,希望大家喜欢,而店铺爆款及产品的特点也在本期文章的5点中展现出来,有什么疑惑,可以与我们联系!

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