淘宝代运营在选择私域流量产品时需要注意的地方!

作者:海纳淘宝代运营编辑 发布时间:2020/12/04

电商市场竞争的日益激烈,让商家不得不去寻找更多的引流渠道。私域流量对于大家来说,具有很大的利用价值,吸引私域流量的产品选择也有一定的技巧性。今天淘宝代运营就来和大家分享一下关于私域流量的产品选择问题!

淘宝代运营在选择私域流量产品时需要注意的地方

淘宝代运营的私域流量是通过社交分享达到吸引顾客的目的,通过社交关系引进的流量。其实就是另外一种形式的推广,然后反复引导顾客产生购买行为,具有哪些特征的产品不适合进入私域流量领域呢?

1、复购率天然低的产品

这里的复购率天然低的产品指的是耐用品,因为它不具备反复购买的特征,一次变现就可能会使用很久,这样就没有了持续商业化的价值。而搭建私域流量是为了提高用户的粘性,所以这类产品是不适合的。

2、客单价低的产品

俗话说一分价钱一分货,这句话不是没有道理的,客单价低的商品对用户贡献的价值很小,本身的价格就很低了。但是他的销售额也无法达到覆盖拉新和留存成本的需求。

3、话题性弱的产品

私域流量池的特征之一就是用户的积极参与度。没有话题的商品也就不能通过价值点去连接顾客,这样怎么去带动顾客参与互动,这样私域流量池也就没有了存在的意义。

怎么做私域流量才能达到更好效果?

1、高决策成本获得信任

高决策成本的产品除了本身的特点之外,要解决用户从陌生转化为信任的问题,价格低的产品不能发现什么。但如果是几千上万的产品,如果得到了顾客的信任就能看到明显的效果了。

2、高复购属性

复购性类型的产品一般都是生活中的易耗品。这样才能起到反复购买的效果。

3、高话题性

这里的话题性可能是从产品的功能价值或情感价值衍生出来的。所以大家在选择产品时,一定要综合功能价值和情感价值,这样才能让顾客喜欢参与。

希望各位商家通过阅读淘宝代运营分享的文章,大家能正确了解私域流量的意义。这样才能选出适合的产品,凸显出私域流量池的作用。

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